Одисей току-що обяви, че преминава от модел за еднократно плащане към продължаващ месечен абонамент. Вместо да платят $ 44,99 за приложението за Mac и $ 24,99 за приложението iOS, потребителите трябва да платят 4,99 долара месечно (въпреки че съществуват отстъпки за съществуващи клиенти, студенти и годишни абонати). Докато разработчиците на Одисей обясняват своето основание в дълъг, добре обоснован Medium пост, реакцията е предвидима. Как смееш дадена компания се опитва да спечели пари с абонаменти!
Добрите фирми остават в бизнеса
Предприятията, които издържат теста на времето, са тези, които всъщност работят като бизнес. Всяка година те продават достатъчно от всичко, което продават, за да реализират печалба и да останат в играта. Децата не гладуват, ипотеките се плащат, собственикът дори отнема случайно почивка. Няма значение колко голям е продуктът, ако не могат да плащат сметките си.
С приложенията това означава, че всяка година достатъчно нови клиенти трябва да купят приложението, така че разработчиците да могат да хранят децата си, да стоят настрана от улиците и да отидат в Дисниленд. Няма значение дали през миналата година продадоха милион копия, ако никой не купува приложението си тази година, те ще фалират или ще трябва да продадат компанията си.
С абонаментния модел за ценообразуване, разработчиците не трябва да се безпокоят откъде идват парите, за да запазят светлините. Докато те не изгонят всички съществуващи клиенти, те могат да поддържат приложението си за неопределено време. И ние можем да продължим да го използваме.
Разработчиците могат да се фокусират върху съществуващи клиенти
Когато един разработчик използва модел на абонаментно ценообразуване, не е нужно да гони нови клиенти всяка година. Вместо това те могат да се съсредоточат върху запазването на щастливите клиенти. Те могат да отделят време да добавят новите функции, които хората искат да използват, а не да работят върху неща, които да опитат и да привлекат нови потребители. И надяваме се, че обслужването на клиентите получава приоритет.
Ако сте съществуващ клиент, това е чудесно за вас. Гласът ви има по-голямо значение.
Абонаментите често са добра стойност
Нарастването на $ 0,99 приложенията е изкривено, а това, което използваме и нещата, които ни харесват, би трябвало да струват. Фактът, че хората не са склонни да платят 10 долара за една игра, е причината играта "freemium" (която някои хора потъват в стотици долари) вече е нормата за телефони и таблети. Дори големи компании се намесват в действията и добавят микротрансфери към своите AAA настолни и конзолни заглавия.
По-голямата част от абонаментите обаче са доста добра стойност за това, което получавате. Най-добрият професионален софтуер за редактиране на изображения в света за $ 9,99 на месец? Джакпот! Това всъщност е по-евтино от старата цена на Photoshop от 700 долара, ако сте били потребител, който е платил $ 700 всеки път, когато се появи нова версия. Това е бъдещето, за което молех.
Абонаментите са по-евтини в краткосрочен план
Докато Ulysses не е най-скъпото приложение, пълният пакет все още струва $ 70. Ако сте затегнати в брой и не сте сигурни колко наистина се нуждаете от приложението, това все още е доста, за да се откажете. Абонирането за месец или два е чудесен начин да изпробвате приложението, без да харчите тон на пари отпред - и ако го харесвате, можете да го запазите.
Абонирайте се, когато имате нужда да
Едно от най-хубавите неща за абонаментните услуги е, че често можете да се абонирате само когато имате нужда от тях. Искате Photoshop за тримесечен проект? Добре се регистрирайте и след три месеца, когато вече нямате нужда от нея, анулирайте абонамента си. Можете да направите това толкова често, колкото имате нужда - отново, това е много по-евтино, отколкото да прекарате старата цена от $ 700 само за три месеца.
Същото е и при приложения като Ulysses. Ако пишете дисертация или книга и искате страхотно приложение за нея, регистрирайте се за Ulysses толкова дълго, колкото имате нужда. Ако пишете само една дисертация, Одисей ще ви струва много по-малко за няколко месеца, отколкото ако сте я купили направо. И ако го използвате през цялото време, вероятно си струва да се абонирате за дългосрочен план.
В заключение, абонаментите смучат
Виж, разбирам. Това е гадно, че трябва да плащате всеки месец за нещо, за което вече сте платили веднъж.Разходите за няколко различни абонамента се увеличават бързо, което е гадно. Забранява се заключването на приложение, тъй като картата Ви е изтекла. Има много неща, които мразят за абонаментите.
Но приложенията, които вървят в корема, също са гадни. Така че абонаментите, макар и не особено забавни, могат да бъдат хубаво нещо. Обичам, че абонаментните приложения няма да изчезнат, защото разработчикът фалира, че отношенията ми с фирмата не са едно и също и че те често са добри, достъпни и гъвкави ценности. Дайте възможност на абонаментните приложения.
